Le mois de janvier est traditionnellement synonyme de résolutions et de nouveaux objectifs. Pour le freelance en portage salarial, c’est bien plus qu’une simple transition : c’est l’opportunité idéale de sortir du cycle opérationnel pour bâtir stratégiquement le succès des douze prochains mois. La question n’est plus de savoir quoi faire, mais plutôt comment maximiser chaque mission, chaque réseau, et chaque euro investi.
Chez Dtalents, notre rôle est de transformer les incertitudes du marché en feuilles de route claires. Nous avons analysé les trajectoires de nos consultants les plus performants pour identifier les leviers qui transforment un revenu stable en une croissance exponentielle. Préparez-vous à dépasser le « faire » pour atteindre l' »optimiser ».
Voici les cinq piliers concrets que nous vous conseillons d’adopter dès ce mois de janvier.
Résolution #1 : Fixez un Objectif de TJM, pas un Chiffre d’Affaires
Une erreur fréquente est de se concentrer uniquement sur l’augmentation du chiffre d’affaires (CA). Or, en portage salarial, ce qui compte vraiment, c’est votre Taux Journalier Moyen (TJM). Un TJM trop bas, même avec un CA élevé, réduit mécaniquement votre marge de manœuvre et votre salaire net.
Comment calculer son TJM réel et idéal ?
Un TJM pertinent doit intégrer l’ensemble de vos coûts. Nous vous invitons à revoir la formule de base avec un expert Dtalents pour vous assurer que vous couvrez :
- Votre salaire net souhaité pour l’année.
- Les charges patronales et salariales associées (c’est le cœur de notre métier).
- Les frais de gestion de votre société de portage.
- Une provision pour les périodes d’intermissions (les fameux « trous d’air »).
L’avis de l’expert Dtalents : N’ayez pas peur de réévaluer votre TJM à la hausse. Notre expérience montre que les clients sont prêts à payer le prix de l’expertise lorsque vous justifiez clairement la valeur que vous apportez. Vous pouvez dès à présent essayer notre simulateur ou demander une offre de gestion, plus précise et détaillée de votre futur fiche de paie.
Résolution #2 : Allouez 20% de votre Temps au « Développement Humain »
L’Intelligence Artificielle peut automatiser vos tâches, mais elle ne peut pas construire votre réseau. Votre capital le plus précieux reste vos relations.
Plutôt que de faire du « networking » vague, adoptez une approche ciblée :
- Recontactez 2 anciens clients : Non pas pour une vente immédiate, mais pour un retour d’expérience. Leur feedback est une mine d’or pour affiner votre offre.
- Identifiez 3 mentors ou partenaires : Cherchez des professionnels dont l’expertise est complémentaire à la vôtre. Le partage de missions et d’opportunités est un levier puissant pour sécuriser votre activité.
- Participez activement aux événements et groupes Dtalents : Échangez avec d’autres consultants qui sont dans la même région que vous ou partout en France. Une recommandation entre pairs a souvent plus de poids qu’une prospection froide.
Notre constat : Les freelances qui sécurisent le mieux leurs revenus sont ceux qui investissent dans leur capital social. C’est le meilleur bouclier contre la concurrence et les baisses de marché. Suivez nos pages Facebook et Linkedin pour être au courant de toutes les nouveautés.
Résolution #3 : Auditez vos Frais de Mission pour une Optimisation Fiscale
C’est l’un des avantages majeurs du portage salarial, et pourtant, il est trop souvent sous-exploité. Les frais professionnels remboursés légalement sont déduits de votre CA avant le calcul des cotisations, augmentant ainsi directement votre revenu net.
Un Levier pour votre Salaire Net
Dès maintenant, prenez le temps de lister toutes vos dépenses prévues pour l’année :
- Frais de déplacement professionnel (train, avion, voiture).
- Achat de matériel spécifique à vos missions (logiciels, licences professionnelles).
- Frais de repas avec les clients ou les prospects.
Cas pratique Dtalents : L’un de nos consultants en formation a optimisé ses frais de mission en intégrant l’achat d’un ordinateur très performant et des licences logicielles spécifiques, augmentant son salaire net de plus de 12% sur le premier trimestre, sans changer son TJM. Nous sommes là pour vous guider sur ce qui est éligible et ce qui ne l’est pas, en toute sécurité.
Résolution #4 : Planifiez votre Salaire Différé
La nature fluctuante du métier de consultant est une réalité. Vous pouvez avoir une très grosse mission en février et une inter-mission en avril. Le portage salarial vous offre la solution pour éviter les montagnes russes sur votre compte en banque.
- Le Lissage de Revenus : Utilisez votre compte d’activité chez Dtalents pour mettre de côté une partie de vos revenus excédentaires lors des grosses missions.
- L’Objectif : Vous garantir un salaire stable chaque mois, même pendant vos périodes creuses. On vous explique tout dès le premier appel.
Conseil Action : Prenez rendez-vous avec votre gestionnaire Dtalents avant fin janvier. Ensemble, nous pouvons définir le montant minimum de salaire net dont vous avez besoin, et planifier la stratégie de lissage idéale pour l’année.
Résolution #5 : Utiliser la Formation pour augmenter votre TJM de demain
Vous êtes salarié porté. Cela signifie que vous capitalisez des droits à la formation (via le CPF/DIF) et aux congés payés. C’est le moment de les inscrire dans votre agenda.
- Augmenter votre valeur : Identifiez la compétence la plus demandée par votre marché qui vous manque. Une certification en gestion de projet, une expertise en IA (outil !), ou une compétence sectorielle pointue.
- Monétiser l’Absence : Planifiez votre formation durant une période creuse. Vous utilisez votre droit à la formation pour vous faire financer une compétence, et vous augmentez votre TJM de 2026.
Ces cinq résolutions ne sont pas de simples suggestions ; elles représentent l’état d’esprit du consultant qui choisit de piloter activement sa carrière plutôt que de la subir. De l’optimisation de votre TJM à l’investissement dans votre capital humain et financier, l’enjeu de ce début d’année est de transformer le temps en valeur ajoutée durable.
Le portage salarial, avec ses dispositifs uniques (comme le lissage de revenus et l’optimisation des frais), est l’outil parfait pour mettre cette stratégie en œuvre. Il vous apporte la sécurité du salarié sans jamais brider la liberté de l’entrepreneur.
Chez Dtalents, nous sommes convaincus que les résultats les plus marquants sont ceux que l’on construit ensemble, avec méthode. Prenez le temps, dès aujourd’hui, d’intégrer ces piliers à votre routine. Votre succès pour les douze prochains mois commence par ces décisions stratégiques de janvier.
